Comment puis-je renégocier mon salaire lorsque les nouveaux employés commencent dans une fourchette plus élevée ?

Tout d'abord, et c'est le plus important, oubliez l'idée que le salaire va être juste. Les nouveaux employés gagnent souvent plus que les employés existants parce qu'ils doivent offrir ce niveau pour obtenir de nouveaux employés, car c'est ce que le marché demande maintenant. Une fois que vous êtes employé, ils savent qu'ils vous ont et n'ont pas besoin d'offrir plus parce que vous étiez déjà prêt à travailler pour moins cher.

Oui, c'est une vision à court terme et cela fait que beaucoup des meilleurs employés partent. Mais tant que les MBA penseront que toute personne qui n'est pas un cadre supérieur est une partie interchangeable, cela continuera à se produire. Ils ne craignent pas que vous partiez parce qu'il y a de fortes chances que vous ne partiez pas et si vous partez et qu'ils doivent payer la nouvelle personne plus que ce que vous receviez, cela revient à vous accorder une augmentation de salaire (seulement, il peut y avoir plusieurs mois pendant lesquels ils vous font travailler alors que vous cherchez un endroit où ils n'ont pas à payer cela, donc il est moins cher dans leur esprit de trouver un nouvel employé s'ils doivent de toute façon payer ce taux).

Faites le calcul, vous êtes embauché en 2007 pour 60 000 (montant choisi totalement au hasard et ne reflétant pas ce que je gagne ou ce que je pense que vous gagnez) et vous obtenez une augmentation de 3 % chaque année pour les cinq prochaines années. Vous obtenez donc maintenant environ 69 000 $. En attendant, il est devenu plus difficile de pourvoir les postes et les nouveaux employés n'acceptent pas de nouveaux postes à moins d'obtenir des augmentations de salaire substantielles. Donc, si vous cherchez un nouvel emploi, vous pourriez vouloir 75 à 80 000 euros. Les personnes qui vous remplacent le feront aussi si vous partez. Ainsi, pour pourvoir un nouveau poste, ils doivent vous offrir 78 000 euros, ce qui est bien plus que ce que vous gagnez, et la personne n'est pas aussi expérimentée que vous et n'a certainement pas votre connaissance approfondie des logiciels actuels. Mais les responsables au niveau de l'embauche ne voient pas cela comme une valeur ajoutée lorsqu'ils s'intéressent aux salaires, ils ne voient que vous gagniez 69 000 euros et il est scandaleux de vous accorder une augmentation de 12 % alors que les autres employés ont obtenu une augmentation de 3 %. Et si tous les autres le découvraient et demandaient aussi ? Cela ferait exploser leur budget. Alors que je peux me permettre de donner un chiffre plus élevé aux deux nouveaux employés, je n'ai pas l'argent pour le donner aux 20 employés actuels.

Maintenant, quelques personnes ont de très bonnes capacités de négociation et peuvent obtenir des augmentations de salaire et des salaires initiaux plus élevés que la moyenne de l'entreprise. Mais à long terme, le salaire de départ vous dictera combien vous gagnerez tant que vous resterez dans cette entreprise (et souvent plus longtemps, en gagnant 69K, vous serez peut-être heureux d'obtenir 75K au prochain emploi, mais quelqu'un qui a commencé mieux que vous et qui gagne déjà 75K voudra 82K même s'il a les mêmes compétences que vous).

Une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises vous licencieront si elles découvrent que vous laissez sortir combien vous gagnez est que les RH (qui peuvent voir tous les salaires) savent qu'elles paient injustement. Si vous connaissiez les salaires actuels, vous découvririez peut-être que les meilleurs éléments de votre personnel gagnent moins que les moins bons (parce que leurs meilleures compétences sont la négociation et non la programmation). Les femmes dans pratiquement tous les domaines professionnels gagnent moins que les hommes, les personnes de couleur gagnent moins que les Caucasiens, les personnes titulaires d'un visa de travail d'un autre pays gagnent également moins que le salaire normal du marché. Mettez ceci dans votre cerveau et gravez-le en majuscules - le salaire n'est jamais équitable.

Alors que faire pour être sûr d'obtenir le meilleur de vous-même :

Apprenez d'abord à négocier. Les meilleurs négociateurs se retireront d'un accord qu'ils estiment inférieur à ce qu'ils veulent. Si vous voulez une augmentation de salaire et qu'ils ne vous en donnent pas, êtes-vous prêt à partir ? Si le directeur sait que vous ne partirez pas (et il peut faire une bonne estimation la plupart du temps si vous êtes sérieux), il n'y aura même pas de négociation. Exercez-vous à négocier avant de demander une augmentation de salaire (un échec dans une négociation d'augmentation réduira considérablement vos chances d'en obtenir une plus tard dans la même entreprise, alors préparez-vous).

Ensuite, changer de poste dans une autre entreprise est probablement le meilleur moyen, et le moins compliqué, d'obtenir une bonne augmentation de salaire. (Ne déménagez pas trop souvent, sinon il vous sera plus difficile de trouver un nouveau poste après les 3 ou 4 premiers séjours d'un an ou moins). Les responsabilités supplémentaires sont la clé d'un salaire plus élevé ou du moins de la perception de responsabilités supplémentaires comme le montre un nouveau titre de poste. N'oubliez pas qu'ils vous obtiennent pour 69 000 euros maintenant, pourquoi voudraient-ils vous offrir davantage à moins qu'ils n'y trouvent leur compte (et conserver un employé de valeur n'est pas suffisant la plupart du temps). Essayez donc de comprendre ce que vous faites qui va au-delà de votre description de poste actuelle et négociez un nouveau poste. Parfois, cela peut être aussi simple qu'un changement de poste avec l'étiquette la plus ancienne (le développeur principal, par exemple, a une fourchette de rémunération plus élevée dans les RH que le développeur, les postes complètement nouveaux n'ont souvent pas encore de fourchette de rémunération et ont donc plus de marge de manœuvre pour avoir un salaire plus élevé). salaire)

Rappelez-vous que plus vous êtes bas sur le totem de la direction, plus vous êtes considéré comme facilement remplaçable, même si cela est manifestement faux. Obtenez donc un poste plus élevé si vous voulez avoir plus de pouvoir de négociation.

Les techniciens aiment à croire que des performances professionnelles exceptionnelles leur permettront d'obtenir les importantes augmentations de salaire et qu'ils ne devraient même pas avoir à les demander. Mais en réalité, de nombreuses personnes aux performances exceptionnelles gagnent beaucoup moins que de nombreuses personnes aux performances simplement acceptables. Ne comptez donc pas uniquement sur des performances exceptionnelles pour vous faire gagner plus d'argent.

Et n'oubliez pas qu'une demande d'augmentation de salaire parce qu'une autre personne gagne plus ou que de nouvelles recrues gagnent plus ou parce que vous avez besoin d'argent est vouée à l'échec. Ainsi, il est courant de mentionner que vous souhaitez une augmentation de salaire (ce n'est pas une négociation avec votre patron, c'est une plainte). Pour obtenir plus d'argent dans votre emploi actuel, vous devez montrer que vos performances en valent la peine pour l'entreprise, que vous êtes quelqu'un de clé qu'elle ne veut pas perdre (très difficile à prouver, donc ne dépendez pas de celui-ci) et que vous assumerez des responsabilités supplémentaires (ou que vous les avez assumées et que vous voulez en être récompensé) et que toute augmentation de salaire sera compensée par l'argent supplémentaire que vous apporterez (c'est l'une des raisons pour lesquelles les commerciaux trouvent plus facile d'obtenir des augmentations de salaire, et ils savent aussi négocier).

Mon employeur actuel est dans cette situation. Les personnes embauchées le sont au taux du marché, mais comme les augmentations de 3 % ne suivent pas la hausse des taux du marché, les nouvelles embauches finissent par représenter plus que les employés expérimentés. La seule solution pour les personnes qui souhaitent des augmentations plus importantes est de démissionner et d'aller travailler ailleurs, puis de revenir. J'ai démissionné pour aller travailler ailleurs et, environ 18 mois plus tard, on avait besoin de moi. Je suis donc revenu ici avec un salaire supérieur d'environ 20 % à celui que je gagnais avant mon départ (tout le monde reçoit 3 % d'augmentation annuelle et même les personnes sur le point d'être licenciées en reçoivent 2 % - c'est une société privée).

La négociation est une compétence très importante en informatique, et qui semble être sous-estimée par les travailleurs techniques. Je pense que ce sera la compétence la plus précieuse que vous pourrez acquérir cette année. Et la partie la plus importante de la négociation est la capacité à s'en sortir. Vous devez savoir quelle est votre meilleure alternative à un accord négocié “ (le terme a été inventé dans le livre Getting To Yes , et une critique est ici ), et négocier à partir de ce point. L'intérêt de comprendre votre MESSAGE est que vous saurez ce que vous aurez ou obtiendrez si les négociations échouent, et que vous n'accepterez pas un accord pire que le MESSAGE sans le savoir.

De nombreuses entreprises aiment rédiger des politiques qui déclarent que le fait de discuter des salaires/salaires/avantages est un délit passible de licenciement. L'objectif est de semer la peur chez leurs employés et de mettre en pratique la doctrine du "diviser pour mieux régner”. Le National Labor Relations Board a déclaré à plusieurs reprises que la discussion des salaires et des avantages était une “activité d'organisation” couverte par la section 7 de la NLRA et que les politiques des entreprises interdisant ces discussions étaient interdites parce qu'elles violaient la section 8 de la NLRA (un exemple confirmant ce point de vue est l'affaire Handicabs, Inc. v. NLRB, 95 F.3d 68 ). Si vous n'entamez pas une négociation en sachant ce que les autres gagnent actuellement pour le même travail, vous serez alors en position de faiblesse par rapport à ce que vous devriez être.

Vous devez être capable et désireux de partir. Vous mentionnez que vous travaillez dans la gestion de projets. Si vous n'avez pas encore de certification PMP, je vous recommande de l'obtenir et de l'utiliser dans vos négociations. Si vous n'obtenez pas l'augmentation que vous recherchez, le PMP montrera aux autres employeurs que vous êtes un PM et que vous êtes sérieux dans votre rôle de PM. Cela devrait vous permettre de gagner plus d'argent que vous n'en gagnez actuellement.

Demandez une augmentation mais basez-la sur le marché actuel et sur ce que d'autres organisations paient et sur votre expérience et surtout ce que vous apportez

J'éviterais simplement de parler du poste que vous avez vu affiché. Cela ne fera qu'engendrer de nombreuses conversations improductives et/ou gênantes sur ce poste, sur votre salaire, sur le fait que les postes sont rémunérés, sur votre salaire de départ, etc, etc. En gros, un fatras de questions et de sujets que vous feriez mieux d'éviter. en faveur de l'approche ci-dessus.

Tout d'abord, vous devez reconnaître que vous avez créé le problème que vous avez maintenant… vous avez accepté ce salaire lorsque vous avez accepté l'offre d'emploi.

Le raisin aigre, la jalousie ou l'avidité sont tous des sentiments réels et dans certains cas, vous pouvez vraiment être sous-payé. Toutefois, à moins que vous ne puissiez démontrer que les salaires médians du marché pour votre poste ont augmenté de manière significative depuis que vous avez accepté leur offre, il s'agit d'un combat difficile pour la raison exposée ci-dessus.

La plupart du temps, vous devez être prêt à marcher si vous voulez plus. Si l'entreprise vous apprécie suffisamment, elle peut vous faire une offre en partant. Cependant, menacer de partir de manière proactive si vous n'êtes pas mieux payé est une recette pour vous rendre importun. Vous ne pouvez pas exiger qu'ils vous paient davantage alors que vous avez accepté les conditions que vous avez fixées.

Parfois, vous pouvez demander gentiment et ils feront ce qu'il faut. Selon mon expérience, les ajustements salariaux proactifs avant de démissionner sont inhabituels… à moins que le déséquilibre salarial soit si absurde qu'ils savent qu'ils risquent de vous perdre (et cela suppose aussi qu'ils ne voulent pas que vous partiez ;-).