Je viens de découvrir que je suis le moins bien payé de mon équipe. Comment puis-je négocier une augmentation sans révéler cette connaissance ?

Il ne devrait pas être trop difficile de ne pas révéler que vous savez (ou pensez savoir) ce que font les autres employés, car cela n'est pas pertinent. Ce que vos coéquipiers font (ou ne font pas) au travail est également sans importance. Votre salaire ne dépend pas du salaire des autres employés. Il ne dépend pas du fait que quelqu'un prenne un long déjeuner ou regarde YouTube de temps en temps. Si votre supérieur hiérarchique se soucie de ces choses, il abordera la question avec ces employés. Votre salaire dépend de votre capacité à démontrer la valeur de votre entreprise. Si vous êtes un développeur, cela signifie que vous devez livrer du code. Si vous voulez une augmentation, vous devez présenter à votre patron la preuve que votre valeur pour l'entreprise est nettement supérieure à votre salaire et que vous avez gagné une augmentation. Pour ce faire, vous devrez déterminer ce que vous avez livré au cours de vos sept mois de travail et la valeur que cela a apporté à l'entreprise. Si vous pouvez démontrer que votre valeur sur le marché libre est plus élevée (via les sites d'enquêtes salariales, par exemple), tant mieux.

En supposant que vous êtes convaincu que la valeur que vous avez apportée dépasse largement le coût de votre salaire (sans faire référence à ce que quelqu'un d'autre a apporté ou a été payé), demandez une réunion avec votre patron et faites votre présentation. Selon l'entreprise, il est tout à fait possible que votre responsable vous propose d'aborder la question au moment de l'examen annuel - la plupart des entreprises vont hésiter à augmenter le salaire d'une personne qui ne travaille pour l'entreprise que depuis sept mois. Obtenir une autorisation budgétaire pour une augmentation en milieu d'année risque d'être une tâche politiquement litigieuse - vous aurez peut-être besoin d'un dossier extrêmement convaincant pour amener votre directeur à faire valoir son point de vue tout au long de la chaîne de gestion.

Dans votre commentaire à une autre réponse, vous dites :

recherche de quelques sites de salaires différents, comme l'échelle des salaires, la porte vitrée etc, et montre de manière cohérente que je me situe tout en bas de l'échelle des salaires

Partagez les recherches avec votre responsable - ceci, en particulier avec d'autres preuves de votre valeur pour l'entreprise, devrait suffire à vous donner une base pour demander une augmentation.

Vous devriez formuler la demande en termes d’“équité” - “Je pense qu'il est injuste que je me situe tout en bas de l'échelle des salaires pour ce type de poste, en particulier au vu de ce qui suit : ….”. Demandez à votre responsable un traitement juste et n'acceptez pas de signe de la main - si votre responsable estime que vous n'êtes pas méritant, vous devez demander un raisonnement objectif. Vous devez mentionner que vous restez tard et que vous ne prenez pas de congé pendant les périodes de pointe - tout élément mesurable et qui est en votre faveur doit être évoqué.

La meilleure solution est de présenter des données concrètes et d'utiliser des critères objectifs.

Comme Justin l'a dit, certaines entreprises procèdent à des révisions salariales à des moments précis et certains managers n'ont pas la marge de manœuvre nécessaire pour changer cela - sachez simplement que c'est une possibilité.

Un bon livre sur le sujet des négociations : Getting to Yes : Negotiating Agreement Without Giving In .

Ihre Fragen deprimieren mich. Nun, da dies aus dem Weg geräumt ist…

Das Leben ist nicht fair

Ich bin Fatalist, diese Denkweise deprimiert die meisten Menschen, aber sie gibt mir Kraft, geistig und emotional mit den Ungerechtigkeiten der Welt umzugehen. Die besten Belohnungen im Leben sind meist zufällig. Harte Arbeit, Opferbereitschaft und Hingabe bringen einen bestenfalls auf die Hälfte des Weges, das Glück muss einen irgendwo in der Mitte treffen. Es gibt keinen deterministischen Weg zum Erfolg, also tun Sie das Beste, was Sie können, seien Sie unabhängig vom Ergebnis stolz auf Ihre Bemühungen und seien Sie mit dieser Welt im Frieden.

Die effektivsten Menschen können in eine Schublade gesteckt werden

Chancen und Beförderungen gehen an diejenigen, die sich auszeichnen und die beste Leistung bringen. Zumindest sagen sie uns das und wahrscheinlich auch, was sie selbst ehrlich glauben. Vetternwirtschaft und Vetternwirtschaft können jedoch ein echtes Problem sein, und das bedeutet, dass die “Good Ol’ Boys” nach einem Arbeitspferd suchen, das sie ausbeuten können, und nach einem Sündenbock, der den Kopf hinhält, wenn die Dinge sauer werden.

Dies ist Teil des menschlichen Daseins und hat schon vor der Zivilisation selbst stattgefunden. Der beste Rat, den ich Ihnen hier geben kann, besteht darin, geschickt zu lesen und zu verstehen, was andere von Ihnen wollen, und zu erkennen, wann Sie ausgebeutet oder zum Sündenbock gemacht werden, um solche Situationen zu vermeiden.

Manchmal, wenn Sie zu gut arbeiten, dann kann es sich der Chef buchstäblich nicht leisten, Sie zu befördern, weil Sie beide wissen, dass KEINER so gut arbeiten kann. Sie wissen jedoch, was sie bereit sind, für Sie zu bezahlen, aber es liegt an Ihnen, danach zu fragen.

Die Wahrnehmung des Wertes ist das Wichtigste

Arbeitsethik, Intelligenz, Leistungen, alles bedeutet nichts. Die Wahrnehmung Ihres Wertes durch die Führungskräfte ist alles. Das gilt auch für beide Seiten, die Bemühungen und Versuche börsennotierter Unternehmen, Gewinne zu erwirtschaften, sind bedeutungslos, die Wahrnehmung des Wertes dieses Unternehmens bedeutet alles.

Derjenige, der spät zum Mittagessen geht und nicht viel erreicht, hat in den Augen Ihres Managers einen höheren wahrgenommenen Wert als Sie selbst. Das liegt wahrscheinlich daran, dass er häufiger mit dem Manager spricht, freundlicher und sympathischer ist. Wahrscheinlich hat er einen Anspruchs- und Besitzanspruch, er hat das Gefühl, der Beste zu sein, oder er überzeugt andere zumindest davon, dass er tatsächlich der Beste ist.

Das ist der absolute Grund, warum er mehr verdient, denn sein Selbstvertrauen und seine Einstellung strahlten im Gespräch einen Wert aus, und er hatte keine Angst, danach zu fragen.

Das Management wüsste es natürlich besser, wenn es mehr darauf achten würde, was vor sich geht, aber das ist nicht Ihre Situation. Alle positiven Auswirkungen in Ihrem Leben beginnen mit einer Veränderung von Überzeugungen und Einstellungen. Positive Veränderung wächst organisch aus Vertrauen.

Begehren Sie nicht

Eifersucht ist eine nutzlose und negative Emotion. Sich als Opfer und angegriffen zu fühlen, ist ebenfalls eine nutzlose und negative Emotion. Negative Emotionen motivieren nur kurzfristig, aber dann verpuffen Motivation und Vertreibung ohne das Vorhandensein einer stärkeren positiven Emotion oder Denkweise.

Denken Sie an Selbstvertrauen und Stärke, den Glauben an Ihre eigenen Fähigkeiten und Arroganz gegenüber denen, die Sie schlecht beurteilen. Wenn es authentisch ist, werden die Menschen Sie anders und zum Besseren behandeln.

J'ai été dans votre situation exacte.

Voici comment j'ai géré la situation (et j'ai réussi à obtenir une augmentation proportionnelle à mon poste et à mes responsabilités) :

Premièrement :

J'ai absolument tué à être le meilleur dans ce que je faisais. J'avais beaucoup de choses à faire : Je connaissais intimement l'espace du problème, je savais ce dont notre entreprise avait besoin et je me rendais indispensable.

Comment ai-je fait cela ?

• J'avais non seulement des idées sur la façon d'améliorer la relation avec le client, mais je les ai concrétisées.
• Je m'assurais de savoir ce que toute l'équipe faisait autour de moi (en ce sens que je connaissais les tenants et aboutissants de chaque situation). C'est devenu utile plus tard, lorsque quelqu'un était sorti et que j'ai pu prendre le relais et mener à bien la tâche.
• J'avais un plan. Dans une salle pleine de gens qui n'ont pas de plan, l'homme qui a un plan est le roi.
• J'avais constamment démontré que j'étais le meilleur dans ce que je faisais là.

Donc c'est la première partie, vous devez savoir sans aucun doute que vous êtes solide comme un roc et sous-estimé.

Deuxième partie :

• Faites-vous des amis avec les gens qui dirigent réellement le spectacle. Pas le chef d'équipe, ni le manager (bien que vous vouliez certainement être sociable avec eux), mais les personnes qui font réellement la paperasse. Ils connaissent les tenants et les aboutissants des finances.

Troisième partie :

• Négociez. Donnez à votre manager une invitation à une réunion et faites-lui savoir de quoi vous allez parler lors de cette réunion. “Comment puis-je être meilleur dans ce que je fais”

• Environ trois mois plus tard, organisez une autre réunion, comme auparavant. Cette fois, apportez des preuves de tout ce que vous avez accompli, et comment vous avez aidé l'entreprise à être plus rentable/économiser de l'argent/obtenir plus de clients, peu importe. Il faut que ce soit une action concrète. Obtenez des témoignages de vos clients (ou d'autres personnes qui travaillent dans l'entreprise), le cas échéant.

• Participez à cette réunion avec l'intention de repartir avec votre salaire cible (puisque c'est ce que vous recherchez). Vous serez probablement plus apprécié si vous partez de votre salaire cible au lieu d'essayer de le négocier jusqu'à ce qu'il soit atteint - mais comme dans la vie, tout dépend du type de personne que vous êtes. Jouez l'homme, pas la balle.

Votre objectif est d'être persuasif et de faire en sorte que votre manager sorte de cette réunion en sachant que la seule chose qu'il peut faire est de vous donner une augmentation ou de risquer de vous perdre. Mais cette tactique dépend de qui vous êtes et de vos performances.

Ce que font vos collègues n'a pas d'importance. Votre salaire est basé sur le montant négocié que vous prendriez pour faire le travail par rapport à ce que l'entreprise était prête à payer pour ce que vous apportiez à la table.

Savoir que vos collègues (même ceux qui ont des compétences identiques ou moindres) gagnent plus que vous, c'est se prendre la tête. Vous devez décider de ce que vous valez, déterminer si c'est réaliste et présenter vos arguments à votre patron en vous basant sur VOUS, et non sur vos pairs.

Si vous pouvez démontrer que vous valez plus, montrez le à votre patron et soyez prêt à partir si vous ne l'obtenez pas. Si vous n'êtes pas prêt à partir, alors même vous admettez que votre temps vaut exactement ce qu'ils vous donnent.

Je recommande de ne pas aborder la question de l’“équité”, car de nombreux dirigeants d'entreprise considèrent qu'il s'agit d'un sujet de plainte et les propriétaires d'entreprises y voient un mode de vie. Comme toutes les réponses l'ont montré, vous devez “vendre” votre valeur à l'entreprise. Peu importe si vous travaillez 16 heures par jour ou 4 heures par jour, la question est : “Aidez-vous cette entreprise à faire des bénéfices et si oui, sont-ils suffisamment importants pour justifier une augmentation de salaire”

Si vous partez du principe que Joe Shmoe gagne X dollars de plus que vous, c'est une bataille perdue d'avance. Si vous pensez que mes efforts valent X dollars parce que mes activités A, B et C contribuent à apporter X dollars de bénéfices à l'entreprise, vous êtes en excellente position pour réussir dans vos efforts. Si la réponse est oui, je vous suggère de trouver un autre emploi. Non pas pour quitter votre emploi actuel, mais pour négocier un salaire plus élevé ailleurs. Cela vous met en position de négocier l'augmentation de salaire avec votre emploi actuel AVEC la possibilité de vous retirer de la négociation.

Avoir la possibilité de se retirer de la négociation vous donne un pouvoir énorme. À ce moment-là, ils SAVENT que vous êtes prêt à vous retirer et à chercher un emploi dans cette autre entreprise si vous n'obtenez pas cette augmentation, et cela les met en position d'envisager la négociation de votre augmentation de salaire.

Cela vous met également en bonne position pour demander PLUS que ce que vous aviez l'intention de demander à l'origine si vous avez correctement mis en place le scénario.

Cependant, c'est une autre extrémité de ce spectre. S'ils vous utilisent comme bouc émissaire, en vous assignant ces longues heures supplémentaires pour terminer des projets (bien sûr, ils vous donneront des heures supplémentaires si vous êtes vraiment payé 40% de moins que les autres), ils ne vous respectent probablement pas non plus et n'ont pas une très bonne opinion de vous. Le résultat final pourrait donc être que, quoi que vous fassiez, ils n'ont aucun problème à vous laisser partir parce qu'ils ne vous aiment pas.

Mon employeur actuel a un écart énorme dans les salaires des développeurs - le développeur le mieux payé est payé deux fois plus que le développeur le moins bien payé. Bien que le directeur affirme que les compétences et les tâches sont importantes, le vrai problème est que les personnes qui sont de bons négociateurs gagnent beaucoup plus que celles qui sont faibles en négociation. Le développeur le mieux payé est aussi celui qui pense que tout est négociable, il a donc tendance à jouer des jeux de négociation avec tout le monde. Comme il est aussi le ciment social qui maintient l'équipe soudée, nous avons tendance à suivre les jeux de négociation. Cette entreprise a également l'habitude de payer plus les employés mariés que les célibataires/divorcés.

Les personnes timides ont également tendance à être faibles en matière de négociation. La négociation est sans doute la compétence non technique la plus importante que vous pouvez développer. C'est la compétence qui affecte le plus votre porte-monnaie.

En supposant que vous soyez prêt à quitter l'entreprise si une meilleure opportunité se présente, le moyen le plus simple de négocier est d'avoir en main une autre offre d'emploi qui vous donne plus d'argent ou quelque chose d'autre que vous souhaitez.

Une fois que vous avez reçu une autre offre écrite, vous pouvez avoir un tête à tête avec votre manager et dire que vous êtes face à un dilemme, parce que vous aimez vos collègues, votre rôle, etc. mais que vous avez cette grande opportunité. Mais vous avez cette grande opportunité. Y a-t-il un moyen de battre l'offre pour que vous puissiez justifier le fait de rester dans un emploi que vous aimez ? Ensuite, parlez de la valeur que vous avez apportée, en termes de réalisations et de valeur commerciale, sans vous plaindre, sans vous comparer aux autres. C'est une position de force.

Mais vos heures supplémentaires et votre volonté de dire oui à tout ne sont pas une “valeur commerciale”, alors ne vous attardez pas sur ce point lorsque vous présentez votre dossier ; parlez des projets que vous avez réalisés, de leur qualité, de leur pertinence par rapport aux objectifs commerciaux et de tout détail que vous connaissez sur la contribution aux recettes ou aux économies de coûts.

Soit vous obtiendrez une augmentation, soit vous n'en obtiendrez pas, mais dans tous les cas, vous êtes en mesure de gagner plus, et c'est le meilleur moyen de négociation que vous pouvez avoir (peut-être à moins de savoir où l'entreprise a enterré certains corps, si vous êtes dans une entreprise particulièrement malveillante).

Si vous empruntez cette voie, il vous suffit de répondre à l'appel de recruteurs que vous avez ignoré ou de cibler quelques employeurs solides et de vous présenter directement.

Je n'ai pas vu votre niveau d'expérience, mais j'ai l'impression que vous êtes proche du début de votre carrière. Si vous êtes dans le secteur depuis moins d'un an ou si vous ne faites pas preuve d'une grande longévité dans votre rôle actuel, vous aurez peut-être un peu plus de mal à attirer l'attention des autres entreprises, mais je sais que j'ai reçu une offre d'une autre entreprise (sans vraiment essayer) avec moins de 3 mois de contrat pour ma carrière dans le logiciel, et j'étais essentiellement dans un rôle d'assurance qualité manuelle à l'époque, donc c'est possible.

J'ai fini par ne pas accepter l'offre externe parce que j'avais l'impression que l'entreprise avait moins de place pour que je grandisse et me développe, puisqu'elle était axée sur le matériel plutôt que sur les logiciels, mais elle m'a fourni des leviers : un, pour déterminer combien je valais sur le marché libre, et deux, pour déterminer quelles autres options j'avais. Cela m'a permis de grimacer un peu lorsque le contrat dans lequel j'étais m'a offert la possibilité de me convertir à un poste à plein temps, et d'obtenir une offre nettement améliorée de leur part avant que je ne m'engage (toujours un peu moins que l'autre société, à moins que je ne considère les options d'achat d'actions).

Quoi qu'il en soit, la morale de mon histoire est la suivante : Si vous devez négocier, ayez quelque chose à négocier. Vous pouvez parler de la valeur que vous apportez, mais il n'est peut-être pas urgent d'y remédier, à moins qu'il y ait une menace que vous alliez de l'avant et qu'ils vous considèrent plus précieux en tant qu'employé mieux payé qu'en tant qu'employé récemment parti.

• Énumérez vos réalisations. Il doit s'agir de réalisations qui dépassent la description de votre poste. Par exemple, atteindre systématiquement votre objectif n'est pas une réalisation. C'est simplement ce que l'on attend de vous.
• Ne bluffez pas et ne menacez pas. Ne dites pas ou n'insinuez pas que vous allez changer d'entreprise à moins d'obtenir une augmentation, mais…
• Soyez précis. Lorsque vous demandez un rendez-vous, donnez un délai.
• Ne demandez que ce que l'entreprise peut vous donner. Le fait est que vous méritez toujours plus. Que vous ayez raison ou non est hors de propos. De votre point de vue, vous mériterez toujours plus, mais le fait est que c'est moins important que ce que l'entreprise peut vous donner.

Je vous conseille de parler face à face puis d'utiliser le courrier électronique ou une lettre. J'apprécierais vos conseils.

Veuillez me communiquer une date et une heure qui vous conviennent.

Meilleurs voeux, etc.