Pourquoi les recruteurs tentent-ils de se précipiter dans un contrat de droit de représentation (RTR) ?

Parce que beaucoup de recruteurs ne servent à rien d'autre qu'à remettre votre CV à un responsable du recrutement quelque part. Leur position d'intermédiaire est précaire et la seule chance qu'ils ont d'obtenir une certaine stabilité est de convaincre leurs prospects de signer des contrats de ce type afin d'avoir la garantie de toucher leur part si et quand ils vous trouvent un emploi. Sans le contrat, rien ne vous empêche d'obtenir le poste vous-même et de contourner le recruteur. Tous les recruteurs ne sont pas comme ça, bien sûr, mais ceux qui le sont, je les éviterais pour les raisons que vous avez évoquées, ne sont pas vraiment intéressés par “l'établissement d'une relation”, mais plutôt par “faire de l'argent rapidement”.

Je possède une société de recrutement et je suis dans le métier depuis des années.

Réponse simple à cette question :

La société de recrutement a besoin de protection.

Explication :

Malheureusement, quelques mauvaises pommes gâchent le processus pour tout le monde. Lorsque vous placez un candidat qui gagne 100 000 $ sur des honoraires de 20 %, vous vous retrouvez avec un chèque de 20 000 $.

Après avoir passé une semaine à parcourir les tableaux d'affichage des offres d'emploi et des carrières, à tirer parti des références et des relations personnelles, une autre semaine à faire passer des entretiens et une autre semaine à parcourir les vérifications d'antécédents, les dépistages de drogues, les vérifications de références, les documents, etc. Vous avez consacré beaucoup de temps et de ressources pour trouver un bon candidat.

Lorsque vous payez un recruteur, des commerciaux, du personnel administratif et des frais généraux, ces 20 000 dollars sont vite dépensés.

Vous ne pouvez pas risquer d'appeler un candidat et de discuter avec le client pour qu'il raccroche et contacte directement cette entreprise (ou une autre société de recrutement avec laquelle il a déjà travaillé). La plupart des gens ne feraient pas cela, mais il suffit qu'une seule personne en profite avant que vous ne demandiez à tout le monde de signer un accord.

Je parle d'expérience personnelle directe lorsque je dis qu'il peut être dévastateur de passer près d'un mois sur un poste, pour découvrir que le client a engagé un candidat que VOUS AVEZ INTERROGÉ, mais que vous n'avez pas présenté parce que le candidat a cessé de répondre aux appels et s'est mis à chercher le poste lui-même (ou par l'intermédiaire d'une autre agence).

De plus, la plupart des accords de RTR sont spécifiques au client. Ainsi, si nous vous envoyons à l'entreprise X, vous ne pouvez y être engagé que par l'intermédiaire de notre entreprise. Normalement, il y a un délai de 3 à 6 mois pour empêcher le client d'essayer de contourner le recruteur après avoir reçu le CV.

Malheureusement, les accords sont nécessaires pour éviter que le petit nombre de mauvaises pommes qui existent ne nuisent à votre entreprise.

Il existe des recruteurs qui soumettent des CV sans même dire au candidat qu'ils les soumettent. Ils envoient simplement autant de CV que possible pour essayer d'être les premiers à mettre un candidat entre les mains des responsables du recrutement.

Cela pose un problème que j'ai rencontré de plus en plus récemment. Je prends du temps (pas seulement un appel téléphonique de 5 minutes) avec les candidats pour passer en revue en détail leur historique et les types de postes qui les rendront heureux et qui leur donneront envie d'aller travailler chaque jour. Ensuite, je leur demande s'ils souhaitent être présentés et s'ils l'ont déjà été (auquel cas je ne les présenterai pas deux fois). Une fois qu'ils ont confirmé qu'ils aimeraient explorer l'opportunité que nous leur soumettons leurs informations. Nous avons eu des candidats très contrariés qui nous ont dit qu'on ne leur avait jamais dit qu'ils étaient présentés et qu'ils ne voulaient certainement pas que ce recruteur soit “crédité” à cause de la façon dont ils s'y prenaient.

À ce stade, il n'y a rien que nous puissions faire, le droit de représentation est la seule façon d'aider dans ces situations. Je n'ai jamais été obligé d'en utiliser un, mais vu la façon dont les choses se passent, je vais peut-être commencer. Au moins lorsque je traite avec des entreprises qui font affaire avec des cabinets de recrutement particuliers qui sont bien connus pour cette pratique.

Ce qui m'inquiète à propos du RTR, c'est qu'il est possible que le recruteur veuille conserver votre CV pour nommer quelqu'un d'autre pour le poste. J'ai souvent reçu des appels téléphoniques de recruteurs me proposant des postes au sein d'organisations auprès desquelles j'avais déjà postulé par Internet. Il semble qu'ils aient les yeux dans l'organisation de l'employeur et chaque fois qu'ils voient un CV qui peut être un bon candidat pour un poste, ils en informent le recruteur qui appelle le candidat et lui demande de conserver son CV pour nommer quelqu'un d'autre. Dans presque tous les cas, après que j'ai donné le RTR, je n'ai jamais eu de nouvelles de ce recruteur ; ils n'ont pas pris la peine de répondre à mon courrier électronique. Je vous conseille, avant de donner le RTR, de vérifier le nom du recruteur, s'il n'est pas bien connu, de ne pas donner le RTR. En fait, les recruteurs de bonne réputation ne vous demanderont pas le RTR au tout début

Les recruteurs peuvent vous faire signer un RTR, puis mettre votre CV en attente, car ils soumettent un candate qui est prêt à accepter un salaire moins élevé. Vous seriez alors légalement bloqué parce que vous ne pouvez pas vous adresser à une autre agence qui vous paierait plus cher. Dans ce cas, le RTR n'est pas juste et ne doit jamais être signé.