Pourquoi les recruteurs vous demandent-ils quel est votre salaire actuel ?

Ils le font pour plusieurs raisons :

• Études de marché. Savoir ce que rapporte un certain poste, parmi un grand nombre de personnes qui détiennent ce titre, leur donne une idée de la fourchette de salaires réaliste pour ce poste. Cela leur donne une idée du moment où un employeur ou un candidat a des attentes irréalistes.

• Cela leur permet également de savoir ce à quoi vous êtes susceptible de vous contenter. Cela leur donne plus d'informations lorsqu'ils négocient avec un client. S'ils savent que votre salaire est actuellement inférieur à celui que l'employeur est prêt à vous offrir, ils savent d'abord que vous serez bien sûr heureux d'obtenir davantage, mais ils peuvent aussi rendre l'accord plus avantageux pour l'employeur en lui disant que vous vous contenterez effectivement de moins.

Notez que ce dernier point concerne leur capacité à “conclure l'accord” car ils ne perçoivent normalement que des commissions sur les personnes qu'ils placent et qu'il est dans leur intérêt de vous obtenir un salaire plus élevé, car leur commission a tendance à être basée sur ce chiffre.

J'ai l'impression de m'être tiré une balle dans le pied à cet endroit. Je pense que le fait de demander un salaire indique qu'ils vont simplement donner une augmentation de 30 % même s'ils peuvent aller jusqu'à 100 % plus haut.

La règle numéro un de la négociation est de ne jamais donner un chiffre en premier. Vous pouvez trouver des dizaines de ressources sur ce sujet sur Internet. L'une d'entre elles est ce long article . Je vous suggère de le lire si vous en avez l'occasion.

Demander le salaire actuel signifie que vous donnez à l'autre entreprise une fenêtre parfaite de ce qui est probablement le minimum que vous êtes intéressé à accepter.

Si vous leur donnez un chiffre:

• Disons que vous gagnez actuellement 50 000 $ et dites-le leur, ils savent qu'ils peuvent probablement vous intéresser pour 50 000 $ + 5 000 $ ou une fourchette similaire, et cela ne reflète pas nécessairement votre valeur marchande réelle. Cela donne aux entreprises une zone de sécurité pour la première offre - elles peuvent facilement penser “eh bien, il travaille actuellement pour 50 000 $, donc nous pouvons supposer que toute offre supérieure ne sera pas insultante”
• Vous faites effectivement la première offre en indiquant par inadvertance vos attentes

Si vous ne donnez pas de chiffre:

• Elles n'ont aucune idée de ce qu'elles devraient offrir au départ et vont presque certainement faire une offre plus élevée, parce que vous ne leur avez pas donné une estimation de ce que vous chercheriez à accepter.

• L'entreprise a beaucoup plus de chances d'offrir une valeur marchande ou un chiffre plus élevé pour s'assurer que vous êtes intéressé

• Gardez à l'esprit qu'une grande partie de cette règle n'est applicable que si vous pouvez impressionner vos interlocuteurs. Vous voulez qu'ils quittent l'entretien et pensent “nous voulons vraiment cette personne, comment pouvons-nous y arriver”

Les recruteurs veulent cependant que vous soyez embauché - c'est leur travail à temps plein, après tout !

Connaître votre salaire actuel leur donne une tonne d'informations pour vous aider à vous faire embaucher, car les informations sur les salaires actuels leur permettent de trouver des emplois que vous êtes susceptible d'accepter, qu'il s'agisse ou non du salaire que vous êtes actuellement capable d'obtenir.

Certaines façons de répondre aux questions “quel est votre salaire/attentions ”

• “Je suis plus soucieux pour le moment de vous parler pour savoir si nous sommes compatibles. Si c'est le cas, je peux faire preuve de souplesse avec vous et vous pouvez faire preuve de souplesse avec moi. Si nous ne sommes pas compatibles, alors les chiffres ne sont pas pertinents, car votre entreprise n'engage que des acteurs A et je ne travaille qu'à des rôles où je serais un acteur A.”
• “Il est tellement important pour moi que ce soit une bonne compatibilité mutuelle pour nous. Parlons des raisons pour lesquelles je suis un bon candidat pour ce poste : Je sais que vous vous inquiétez pour $FILL_IN_THE_BLANK. En plus de mes succès précédents, j'ai quelques idées géniales sur ce que je ferais si je travaillais dans votre entreprise. Note : cette réponse s'applique également à "quelles sont vos attentes salariales” et les citations sont extraites de l'article

Ma réponse à cette question est la suivante :

J'ai conclu un accord de confidentialité avec mon employeur selon lequel je ne discuterai pas de mon taux de rémunération. Je suis sûr que vous pouvez respecter cet accord. Cependant, ce que je recherche pour l'avenir, pour le poste parfait, c'est XXXK$/an avec ces avantages : …

Cela vous laisse une marge de manœuvre pour négocier tout poste qui ne correspond pas exactement à ce que vous recherchez et fixe la barre minimale pour qu'ils viennent à vous. Si le recruteur travaille pour une entreprise tierce, il perçoit généralement une commission basée sur le taux de rémunération que vous avez versé. Si le recruteur travaille pour l'entreprise où vous allez travailler, il reçoit souvent des primes pour vous avoir fait venir à moindre coût. Il est important de comprendre le rôle du recruteur pour l'entreprise avec laquelle vous allez travailler. Dans certains cas, ce recruteur se trouve dans votre camp. Dans d'autres cas, il s'agit simplement d'un autre type de RH avec un rôle spécialisé.

Il est toujours amusant de voir des réponses comme “ils veulent que vous ayez le plus bas salaire possible”, etc. lorsque les gens parlent des recruteurs. Je suis un recruteur et il est toujours dans mon intérêt de placer un candidat à un poste qui rapporte BEAUCOUP plus que le client. Pourquoi ? Parce que je suis commissionné sur la base du salaire de la première année du candidat. De plus, contrairement à la croyance populaire, ce n'est pas “prélevé” sur le salaire du titulaire - il s'agit plutôt d'une “commission d'intermédiaire” facturée au client pour la mise à disposition du candidat. Par exemple, j'ai récemment placé un professionnel à un poste où sa première année de salaire était de 120 000… la fourchette initiale que m'a donnée le client était de 90 à 110 000, selon l'expérience. Cependant, comme je savais que le candidat gagnait 100 000 euros plus un bonus dans son poste actuel (parce que je le lui ai demandé et qu'il me l'a dit), j'ai pu utiliser cela comme levier pour pousser le client à un salaire plus élevé… et cela a marché. En fin de compte, le demandeur d'emploi a obtenu un salaire plus élevé, et j'ai reçu une commission plus élevée.

De plus, de nombreuses entreprises vérifient les rémunérations passées en contactant les anciens employeurs, car elles basent leurs offres sur les rémunérations passées. C'est donc une question que je dois poser afin de m'assurer que je ne fais pas perdre de temps au client.

Conclusion : plus un demandeur d'emploi est payé, plus je suis payé. La quantité d'informations erronées qui circulent sur le travail avec les recruteurs me déconcerte !

Ils demandent parce qu'ils savent que vous vous en irez si vous gagnez actuellement 150 000 dollars et ils vous disent que cela peut aller jusqu'à 90 000 dollars. Ils ne veulent pas non plus vous offrir 150 000 $ si vous gagnez 65 000 $. En général, je leur dis simplement “voilà ce que je veux : xxxx $/an”. S'ils insistent, je dirai simplement que je me rapproche de ce montant. Vraiment, ce ne sont pas leurs affaires.

“Je ne traite qu'avec les directeurs d'école” est la première chose à dire après avoir décroché le téléphone et découvert qu'il s'agit d'un recruteur. Bien que cela ne réponde pas à la question du PO, c'est le meilleur conseil de cette page.

Maintenant pour répondre à la question du PO… ne répondez pas à une question comme “quel est votre salaire actuel/antérieur”… indiquez simplement ce que vous voulez aujourd'hui. Ils n'ont pas besoin de le savoir et vous voulez savoir s'ils vont vous le payer ou non. Si vous êtes pressé, souriez et dites “c'est ce que je recherche en fonction de mon expérience et de mes qualifications, pas moins”. Ne cédez JAMAIS sous la pression. Participez à un entretien en sachant ce que vous valez et ce que vous recherchez. Tenez-vous-en à cela ! Les recruteurs essaient constamment de vous faire accepter moins parce qu'ils font la différence.

Comment négocier

Vous devriez toujours savoir ce qu'un poste devrait rapporter et essayer de faire monter le salaire (dans la limite du raisonnable). Commencez par ce que vous aimeriez vraiment être payé (par exemple, le haut de gamme). Vous le méritez puisque c'est vous qui allez faire le travail. Vous êtes allé à l'école pour obtenir les qualifications et vous allez travailler de longues heures. Ce n'est pas le recruteur. Il est donc payant de savoir ce que vous valez et de vous en tenir à vos engagements. De plus, n'acceptez pas de salaire ou de taux horaire avant d'avoir rencontré le responsable pour lequel vous travaillerez. Le recruteur essaiera de fixer un faible taux horaire en sa faveur avant que vous ne rencontriez le directeur… c'est du suicide. Vous devez attendre d'être dans une position où le manager VOULAIT vous voir. Lorsque le manager vous SOUHAITE, il dit au recruteur qu'il VOUS SOUHAITE. Lorsque vous êtes WANTED, votre pouvoir de négociation est à un niveau MAXIMUM. Le recruteur veut aussi conclure l'affaire pour toucher une commission… c'est là que vous faites la grève et que vous poussez le plus loin possible. N'ayez pas peur de faire attendre le recruteur si vous pensez qu'il tient bon. Dites-lui que vous allez “y réfléchir et le rappeler”. Les recruteurs aiment négocier face à face car il est plus facile de faire accepter quelqu'un. Vous devez toujours leur dire “vous voulez réfléchir à l'offre et les rappeler dans un jour ou deux”. Cela vous permet de reprendre le contrôle. Cela fait également penser au recruteur que vous pourriez avoir d'autres offres. Rappelez-les après quelques jours et dites-leur que l'offre est trop basse et que vous voulez X$, puis arrêtez et laissez-les gérer cela. S'ils disent non. Dites simplement que vous appréciez de les avoir rencontrés et raccrochez.

En vous collant à vos armes, vous gagnerez plus de respect et serez payé ce que vous valez. Il y a des milliers de recruteurs sur le terrain parce que le potentiel de gain est énorme pour les recruteurs s'ils ne font que rabaisser tout le monde. En restant fidèle à vos armes, vous vous assurez que l'argent va dans les poches de la personne qui le mérite. C'est vous !

Rapid Fire Questioning

Les recruteurs utilisent la méthode d'interrogation à tir rapide pour essayer de vous faire trébucher. Soyez prêt. Réfléchissez à chaque question et répondez avec intelligence et assurance. Vous êtes un professionnel après tout. Si vous donnez une réponse du genre 70k-90k et qu'ils vous demandent ensuite rapidement “Quel est le salaire le plus bas que vous accepterez”… dites simplement “Je viens de vous le donner dans le cadre de ma gamme”. C'est fait. Vous leur avez dit que votre fourchette était de 70k-90k… cela signifie que le minimum que vous accepterez est de 70k. Ils le savent. Ils essaient juste de vous piéger pour que vous donniez un chiffre inférieur. Comprenez-le.

Deux raisons :

1) Pour qu'ils puissent déterminer ce qu'ils doivent vous payer.

2) Pour les aider à estimer votre “valeur” en fonction de votre salaire. En général, les travailleurs plus qualifiés et plus expérimentés sont mieux payés, de sorte que votre niveau de rémunération actuel devient un (mauvais) indicateur de votre niveau de compétence, de vos compétences et de votre valeur.

D'après mon expérience, certains recruteurs utiliseront ces informations pour appeler votre ancien directeur afin de l'encourager à faire appel à la même agence de recrutement pour pourvoir son poste (désormais ouvert). Je l'ai fait à plusieurs reprises et je vous conseille donc de ne pas donner trop d'informations à moins de savoir que vous pouvez faire confiance au recruteur, sinon il pourrait être plus intéressé par la collecte de vos informations pour atteindre l'employeur plutôt que de vous aider réellement.

Une agence de recrutement de Londres m'a appris comment elle utilise le processus de recrutement pour collecter des informations à partir des filtrages téléphoniques initiaux et des CV. Dans de nombreux cas, il se peut qu'ils ne vous trouvent pas d'emploi parce qu'ils n'en savent pas assez sur le secteur (ils ne savent que ce que vous leur avez dit) et il n'est donc pas facile de vous trouver un emploi.

Je vous recommande de dire :

Je donnerai des références uniquement au directeur principal, pas aux agences.

Bonne chance.

D'après mon expérience, il y a plusieurs raisons pour lesquelles les recruteurs demandent un salaire actuel.

Premièrement, comme d'autres l'ont fait remarquer, c'est un bon indicateur de vos objectifs de carrière et de votre estimation de vos compétences. Un candidat possédant une compétence ou un attribut rare ou précieux (expérience de l'informatique en nuage, habilitation de sécurité, etc.) peut s'attendre à un salaire plus élevé qu'une personne fraîchement sortie de l'école ou ayant une spécialité dépassée.

Deuxièmement, et cela est plus pertinent pour les postes “sous contrat” (lorsque vous, en tant qu'employé d'une entreprise, effectuez un travail pour une autre entreprise ou organisation), il existe généralement une fourchette spécifique de ce qu'un employeur potentiel peut se permettre de vous payer. Supposons qu'ACMECORP passe un accord avec JoeCo selon lequel JoeCo paiera à ACMECORP 50 $ de l'heure pendant douze mois pour la conception d'un nouveau site web. ACMECORP aura des employés “généraux”, qui travailleront au siège ou dans les succursales, et effectueront des tâches administratives et de gestion. Comme ces personnes permettent à l'entreprise de fonctionner, elles ne peuvent pas se consacrer à un projet, et le coût de leur salaire doit être prélevé sur le bénéfice du travail effectué. En fonction du nombre d'employés travaillant pour l'entreprise, du nombre d'employés contractuels disponibles et de la valeur globale du contrat, entre autres choses, le montant que l'employé peut être payé doit diminuer pour couvrir les coûts.

Troisièmement, les entreprises sont aujourd'hui (du moins aux États-Unis) tenues de respecter les lois sur l'emploi comme l'EEO (Equal Employment Opportunity), ce qui signifie qu'elles doivent tenir des dossiers assez détaillés sur tous les candidats envisagés pour un poste. Étant donné que les postes peuvent recevoir des centaines de candidats pour un seul poste, les entreprises doivent éliminer les candidats qui ne sont pas pris en considération, et beaucoup le font en éliminant ceux qui ont des attentes salariales plus élevées. La technologie (recherche par mots clés, systèmes de suivi des candidats, etc.) est également fréquemment utilisée à cette fin, de sorte que le fait de mettre des éléments comme “Négociable” sur votre profil en ligne peut vous exclure de la prise en considération, tout comme la réflexion “Si vous devez demander, c'est trop cher”

Il est important, lors du processus d'entretien, d'être honnête, tant avec votre recruteur qu'avec vous-même. Si vous estimez, sur la base de vos qualifications, que vous méritez un taux de rémunération plus élevé, dites-le à votre recruteur. Mais n'oubliez pas qu'il s'agit d'un “marché d'acheteurs” dans de nombreux cas. Si vous demandez un salaire plus élevé, je vous suggère d'étayer votre demande par une étude de marché (par exemple, salary.com). Soyez très clair lorsque vous répondez à ce genre de question : “Je suis actuellement payé x $, mais comme je viens d'obtenir ma [certification par un tiers], je cherche plutôt dans la fourchette de x $++.” sera beaucoup plus facile à comprendre que “Mon employeur actuel me paie la moitié de ce que je vaux” ou “Je ne répondrai pas à cette question tant que je n'aurai pas reçu une offre, mon gars !

Ne leur donnez jamais un numéro de salaire, sauf si vous leur expliquez l'ensemble de la rémunération. Ne donner un salaire de base que pour l'industrie privée est une erreur. Quelqu'un qui est payé 100 000 $ par an peut en fait être payé entre 150 et 200 000 $ par an. Il est préférable de dire : “Je cherche 200 000 $ par an”. Ensuite, donnez des détails. Si vous n'êtes pas à ce niveau, par exemple, si vous occupez un emploi moins bien rémunéré, avec un salaire de 25 000 $ par an, et que vous cherchez un emploi à 60 000 $ par an, ne dites pas que vous gagniez 25 000 $ par an. Dites que vous recherchez un emploi à 60 000 $ par an. Si on vous demande ce que vous gagnez actuellement, ne répondez pas que ce n'est pas pertinent.

En fin de compte, ce n'est pas parce qu'on vous pose une question que vous devez y répondre. Pourquoi pose-t-on cette question sur ce que vous gagnez maintenant ? Eh bien, c'est une très vieille croyance traditionnelle en matière de gestion selon laquelle si vous êtes payé X maintenant, alors vous ne valez que X, quelles que soient vos qualifications, et l'offre et la demande pour vos compétences.

Un autre conseil, ne vous occupez pas du tout des “chasseurs de têtes”. Les recruteurs d'une entreprise dans laquelle vous allez travailler, c'est différent, mais ceux qui sont payés pour trouver des gens pour un emploi ont pour objectif caché de vous gonfler pour le travail, puis de vous tirer le tapis sous le nez avec un salaire inférieur. Les “chasseurs de têtes” sont à la commission et ils ne se soucient pas de savoir si vous êtes satisfait de votre travail ou non, donc chaque fois qu'un “chasseur de têtes” me contacte, je lui dis “je ne traite qu'avec les directeurs” et ne lui donne aucune information.

En supposant que le recruteur travaille à la commission et perçoive un certain pourcentage de votre premier salaire, il a tout intérêt à vous obtenir le plus d'argent possible, pour qu'il gagne plus. C'est assez évident, non ?

Mais c'est aussi faux.

Réfléchissez à qui rémunère les recruteurs - ce sont les entreprises qui ont des postes ouverts. Le travail du recruteur n'est pas de vous trouver un emploi de rêve, mais de pourvoir un poste. Vous ne payez pas, vous n'êtes pas un client - vous êtes un produit vendu aux entreprises.

Les recruteurs travaillent sur le volume. Pensez à l'effort que vous devez fournir pour vous procurer quelques $$$ supplémentaires. Le va-et-vient supplémentaire en vaut-il la peine pour passer de 80 000 à 85 000 dollars ? Pour vous - bien sûr ! Mais pour le recruteur ? Ils feraient un travail supplémentaire et n'obtiendraient que quelques centaines de dollars de plus en commission. Il est bien plus efficace pour eux de vous régler pour 80 000 ou même 75 000 dollars, de vous convaincre que c'est bon et de passer à autre chose. Voir épisode pertinent de Freakonomics .

**Pourquoi demandent-ils ? Parce qu'ils veulent vous laisser une certaine marge de manœuvre pour l'entreprise qui vous engage - précisément pour avoir moins de travail et moins de chances d'être rejeté. Et aussi pour obtenir des contrats répétés en échange de candidats de qualité et (relativement) bon marché.

1. Il existe des entreprises qui paient des salaires relativement bas. Elles peuvent (ou non) être des lieux de travail vraiment fantastiques. Ces postes doivent également être pourvus. Si l'agent apprend que vous êtes relativement senior, mais actuellement sous-payé, il voit cela comme une opportunité de pourvoir le poste - donc vous continuez à être sous-payé (peut-être un peu moins, car ils ont besoin de jeter quelques k$ supplémentaires).

Bien sûr, ce point de vue est cynique. Les recruteurs doivent agir dans les limites de la raison pour ne pas se faire une mauvaise réputation et en partie pour obtenir des contrats d'employés répétés - bien que cela soit secondaire pour eux - combien de fois changez-vous d'emploi et allez-vous chez le même agent ? Chaque agent pourrait être réellement intéressé par votre bien-être, mais c'est facultatif.