Imagine que je t'invite chez moi pour un bar de jardin et que tu arrives et que, pendant que nous étions dans la cuisine, tu dises
Je suis passé hier pendant que tu étais au travail. Cette clôture n'empêche personne d'entrer. J'ai remarqué que ta balançoire n'est pas correctement ancrée dans le sol - cela pourrait être dangereux si des enfants plus grands se balançaient très fort. De plus, l'espacement sur les rails de votre terrasse est trop grand, de nos jours le code spécifie X pouces et vous avez Y.
Je serais là, la bouche ouverte, à regarder votre impolitesse. Personne ne vous a demandé, vous n'avez pas vérifié si c'était bon, vous avez juste fait intrusion et maintenant vous critiquez. Bien sûr, la sécurité des enfants sur les balançoires et sur la terrasse arrière est très importante. Mais les règles de politesse de la société le sont aussi. Un meilleur invité n'envahirait pas l'arrière-cour sans son consentement et ne laisserait pas échapper un rapport d'inspection au début d'une conversation. Au lieu de cela, il attendrait d'atteindre l'arrière-cour avec un verre de limonade et dirait ensuite
Ooooh, une balançoire. Je m'y connais un peu. Est-il bien ancré ? Puis-je vérifier ?
et
Vous savez que de nos jours, les rails de pont sont censés être en Y … Il semble que les vôtres soient plus anciens… Je peux prendre mon mètre ruban et confirmer si vous voulez ?
Maintenant, vous montrez votre connaissance approfondie de la sécurité dans les jardins et que vous possédez des outils, mais vous ne faites de mal à personne.
Maintenant, le but de cette métaphore/analogie n'est pas de correspondre parfaitement à l'acte de vérifier un wifi ouvert et de découvrir quelques noms de machines. Il s'agit de vous montrer la réponse émotionnelle que ce comportement peut susciter. Ils vous ont invité dans leurs bureaux pour un entretien. Vous avez fait quelque chose qui sort de la norme d'une interview, sans permission ou invitation, alors qu'ils n'étaient pas là pour vous voir le faire. Et vous avez critiqué leurs opérations dans le même paragraphe où vous leur avez dit ce que vous aviez fait. Au moins l'un d'entre eux a été choqué et bouleversé. L'expérience de pensée ci-dessus doit vous amener à comprendre ces sentiments de choc et de contrariété.
Pour laisser la métaphore/analogie derrière vous, comment auriez-vous pu mieux gérer cela ? Au lieu d'étaler vos résultats au début de l'entretien, vous auriez pu attendre de discuter de l'aspect sécurité et dire ensuite “beaucoup de bonnes entreprises n'ont aucune idée que leurs réseaux sont vulnérables à certaines des nouvelles attaques”. Je pourrais effectuer un scan de 5 minutes sur le wifi de votre invité si vous le souhaitez". Vous pouvez bien sûr faire cette offre en toute confiance, car vous l'avez déjà fait dans le hall :-). Vous montrez maintenant vos compétences et vos outils, dans le bon contexte et avec la permission de l'intéressé. Vous leur montrez même un visage, en leur disant que cela ne veut pas dire qu'ils sont idiots si vous trouvez quelque chose. Quand vous le trouvez, vous pouvez leur dire que vous savez comment changer les choses pour que la vulnérabilité soit fermée. Maintenant, ils veulent vous engager au lieu d'être offensés.